【导读】全球过程工业经历近百年的发展，在传统的石油化工、制药、造纸等行业已趋于饱和，但在新型材料、环境保护等方面仍有较大发展空间；与生活密切相关的新兴行业设备制造80%在发达国家，如新能源、生物、环保等。目前新产业的兴起，为我国的设备制造商提供了很好的国际贸易机遇。本文结合传统产业和新兴产业分析北美市场形势，和大家一起分享这个广大的市场机遇。
一、传统产业
1.石油化工类
（1）市场现状
北美地区的自身石油资源优势巨大，以及地区先进的炼油技术不断提升和创新，带动设备的需求。根据北美石油化工协会统计，2015年北美的石油化工设备销售额约35亿美元。
（2）渠道环境
主要采购模式是通过当地经销商采购，一个广阔第三方贸易市场的形成让跨国贸易的市场开发难度变小、运营成本降低和拓展方式增多；良好贸易市场建立，保障跨境贸易中间商的责任信誉和货款流通顺畅；通过石油石化设备展会、设备制造商的现场考察和技术交流等多种方式，积极开发石油化工类设备的优质供应资源。
（3）市场预测
根据北美石油化工协会2015年石油化工报告中显示，石油化工类设备销售金额在2015年中以0.3%/月的幅度下跌，虽然预计2016年至2020年每年下降幅度约为4%，但是需求量依然很大。
2.制浆造纸类
（1）市场现状
全球每年造纸业的销售额为85亿美元，北美地区造纸业每年销售额为28亿美元，占全球的销售额1/3。根据国际化工协会联合会统计，2015年的制浆造纸类设备销售额约为8亿美元。
（2）渠道环境
越来越高的人工和材料成本让设备制造成本过高，促使国外的设备供应商变成制浆设备采购商的主要选择；大部分造纸厂家对设备成本的控制及对设备的要求不高，中国的设备产品也是他们的主要选择之一。
（3）市场预测
美国浆纸产品理事会统计，2015年北美商品浆的产能估计1630万吨，比2014年底的1740万吨下降8%。其中，美国浆纸产品理事会预测，由于互联网阅读和办公用纸环保化，2016年至2020年制浆造纸类设备销售额每年以9%的幅度下降，但是生活用纸仍然需求量大。
2.制药类
（1）市场现状
据IMS Health最新数据统计，北美依然是最大的药品销售市场，2015年北美市场销售额占总销售额的47%，增长5.2%，达2657亿美元，但该增长率是北美市场近几年以来最低的一年。结合国际化工协会联合会数据统计，2015年制药设备类销售额约为18亿美元，和去年同期销售对比下降4%。
（2）渠道环境
本市场取消了市场限制政策，开放程度愈发提高，这对国外制药设备供应商进入北美市场的难度降低。相对其他特殊装备制造技术，制药设备的制造技术越来越成熟。目前各国的制药设备能满足新药物的生产技术要求，促使各国供应商都进入本市场。
（3）市场预测
目前欧洲市场以每年7.1%的增长率发展，日本市场以每年6.8%的增长率发展，这两块市场在2015年总和已接近全球市场40%的占比，慢慢削弱北美市场的市场占比。随之，制药类设备的需求量在2020年前，预测北美市场以每年5%幅度下降。虽然需求量每年在下降，但是目前每年的需求量还是占全球最大的份额。
二、新型产业
1.海水淡化类
（1）市场现状
北美地区因种植业和养殖业每年大量出口以及热海水淡化厂房的能源效率大增，对淡水资源需求不断巨幅增长，每年海水淡化设备进口和工程安装市场有近30亿美元。
（2）渠道环境
现阶段以反渗透技术为海水淡化的首选技术，我国反渗透淡化技术已经步入成熟发展阶段，基本上具备海水淡化设备的加工制造能力，设备质量能满足其要求，而且我国设备制造成本比国外至少低30%左右，在北美市场上具有很强价格竞争能力。
（3）市场预测
目前投资额高达10亿美元、北美最大的海水淡化项目Carlsbad已经建设完成，同时，加州正在考虑在亨廷顿海滩建设第二座海水淡化项目。据北美地区海水淡化理事会预测，2015年-2020年每年的对海水淡化设备需求不低于20亿美元。
2.能源工程类
（1）市场现状
开放的市场、强有力的政府政策、稳定的市场价格促使页岩气开采和致密油（tight oil）革命的诞生。预计到2030年，致密油将占到全球新增石油产量的1600万桶/天中的一半，新增石油产量中的2/3将来自于北美，主要是美国的致密油和加拿大的油砂。
（2）渠道环境
页岩气产业的蓬勃发展已经令北美地区成为全球石化低成本生产基地之一。来自于页岩气充足的天然气供应对石化产品生产将会产生两个重要影响。其一，与石油相比天然气再次成为低成本的热值来源。其二，天然气产量的显著增加令天然气凝析液同步增长。
（3）市场预测
未来能源快速发展的主要因素是页岩气开发和致密油等非常规油气产量的强劲增长，开发仍主要集中在北美地区，到2030年页岩气和致密油将占全球能源供应增量的20%，能源工程的设备需求每年高达15亿美元。
3.环境保护类
（1）市场现状
北美地区过去工业发展所遗留严峻的环境问题一直是北美地区的工业之痛，为了解决整个地区的环保问题特已建立北美环境合作委员会（CEC），根据CEC2015年的环境报告显示，环境保护类的设备需求量高达20亿美元。
（2）渠道环境
北美自由贸易地区对国外环保设备进入本市场放开政策限制，鼓励其他国外公司进入北美市场共同解决地区的环境问题。此外，北美自由贸易协会和其他地区的贸易协会共同达成环保贸易协议，很好促进双方贸易市场的开发和发展。
（3）市场预测
在北美地区为了解决工业排污、空气污染、废物废水处理等环境问题，2015年底已超过1，2000多家企业涉足环保业务，每年创造产值约280亿美元，加拿大环保部估计到2030年前北美地区每年至少需供应24亿美元环保设备填补市场需求。
三、市场趋势与对策
1.市场趋势
传统产业设备已过剩，而新兴行业设备才开始。而过程设备在传统行业的80%的非核心设备已在中国制造，新兴产业主要设备仍主要在发达国家制造。十二五”期间，工业和信息化部已经明确了我国除了加速大型石化和石油钻采等装备的自主化进程，把海洋工程装备、新能源节能环保设备等纳入战略性新兴产业行列，形成装备制造业新的经济增长点。
2.市场对策
面对传统产业需求的日趋饱满而引起的市场疲软，以及现阶段新兴产业的快速发展和需求剧增，传统过程设备产业链需要重新规划和重组。结合以上北美市场形势的分析和我国化工设备的策略方针，可作出以下的市场对策：
首先，行业人才的培养。从企业人员的结构上作出调整，可通过自身培训和人才招聘，其中包括行业创新技术人才、国际业务拓展人才和专业翻译人才等。也可通过外界的人才资源整合，笔者在这里向各位推荐过程设备网的人才招聘，此平台的人才招聘是以项目式的兼职人才进行合作，有利于企业的人才资源整合。
其次，借助互联网平台。过程设备制造行业也慢慢进入互联网+时代，可借助国内跨国贸易服务平台与国际市场接轨，笔者向各位推荐一个行业一站式智能服务平台—过程设备网，此平台各种行业内的深度功能（如设备智能报价系统、在线设计、在线项目管理等等）可以让设备制造中小型企业更容易成功拓展国外市场。
然后，设备产品及时创新。通过国际市场上的趋势，结合新兴行业设备形势、设备制造新型材料、国际贸易市场特点等等从产品上作出及时的创新。将新型设备产品生产比例上调，可让企业在中小型企业上处于市场领先的地位。
最后，企业经营策略调整。中小型设备制造企业没有大型企业资源雄厚，需要中小型设备供应商调整企业经营策略，更合理的调整企业资源比重，其中包括人员资源、合作商家、资金分配等。
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