企业名：WPT ，美国企业，规模小
市场定位：过滤技术是核心竞争力，做过滤单元系统
人物：董事长兼总经理：Paul
采购总监：Steven
技术总监: Walter
项目经理：Frank
场景：WPT公司的主要市场转向亚洲，为了实现利润率提高，中国采购应怎样开始

WPT公司内的“美国设计、中国制造”专题会如期进行，采购总监Steven早早地来到会议室，打开电脑，检查了投影仪和网络后，打开了准备好PPT讲稿，等待Paul总经理等人到来。

在Steven准备的同时，Paul再次查看了上年度的销售数据：亚洲市场的销售比例已上升至65%，今年预计还会增长10%左右。但亚洲市场的效益却始终不尽人意，一方面由于当地同行的竞争，价格难于达到美国市场的水平，另一方面WPT多年以来的“美国设计、美国制造”的策略受到了挑战。
 

Paul在走向会议室时边走边沉思：今天能否听到一些利好的消息呢？
 

Steven在Paul、技术总监Walter、项目经理Frank落座后，便开始了报告讲解。总体的内容：

1、“美国设计、中国制造”已经是诸多美国大公司多年来的实践，甚至一些公司现在都开始了“中国设计、中国制造”，在美国当地只做研发和管理

2、中国的制造及配套资源十分丰富，尽管中国劳动力成本近几年有较大增长，但综合竞争力还是很强；优秀中国企业的制造技术和质量能力，并不比WPT所委托的美国工厂差

3、中国企业的商业信誉参差不齐，商业风险较大，项目需要花费10%或更多的管理成本。所以采用“美国设计、中国制造”是可行的，最终利润率可提升5%左右
 

Paul对于利润率提升5%还不是很满意，就商业风险而花费的10%成本问Steven：此费用的依据和是否可能大幅降低？
 

Steven告知：这是其它多家美国公司实际值的平均，已降低很难。但自己关注到中国一个行业服务平台---过程设备网，它是专门解决国外企业在中国采购服务的，对具体的采购业务都有了一些解决方案，是可以大大降低风险，并节约大量成本。据网站自称，可以帮助采购商降低5~10%的采购成本。

Paul让Steven打开过程设备网给大家做一演示，Walter、Frank提了一些具体问题后，Paul希望大家根据各自负责的工作深入研究一下过程设备网，并约定下周一专题讨论后争取达成共识：采用过程设备网，通过“美国设计、中国制造”，实现提升10%利润率的目标！