王经理将去年市场营销专业毕业的小周叫到了自己的办公室，将公司做外单以及张总工所介绍的过程设备网说了。要求小周花二、三天时间就“怎么找到外商？”做一初步调查，结合过程设备网提出一个初步的方案。

 

三天后，李总、王经理和小周如约来到会议室。实际上，李总在听到王经理已布置的事项主动地参与了进来。

小周结合所学专业知识和对工厂情况一年来的了解，首先抛出了做外单三个问题：

看到李总和王经理肯定的目光，小周有了一些自信，开始采用自问自答方式开始了介绍：
 

问题一，做外单企业寻找新客户一般是通过参加展会、交易会、网上搜索等方法，当然有了一定的名气后，也有外商会主动上门。由于过程设备网是行业内专业的网站，在外商中已有了一定的影响力，不少外商已在注册使用，并且网站有专人长期在做国外推广，所以我们通过使用过程设备网相当于将“找到外商”的工作交给了网站。
 

问题二，可能带来业务的外商，是需要从众多外商中进行筛选的，相当于双方的匹配，传统的做法是双方通过充分交流甚至一个阶段合作后才能相对确定。过程设备网将注册工厂的公开数据做了展示，外商可以便捷地了解到中国厂商的基本情况；过程设备网又设置了专业的搜索功能，便于外商按需求很容易发现合适的厂商；如我们能维护好智能报价系统的数据，外商甚至对我们的价格还做出初步评估。这样大大缩短了双方交流的时间。
 

对于问题三，任何一个做外单的“新手“，需要自己在摸索中成长，而外商风险意识一般都较强，所以是难于接受的。过程设备网的一些功能是专门在针对新手“不懂或不熟练的问题的，所以至少通过了过程设备网操作，外单的难度降低了，外商接受的程度会提高。
 

小周最后以肯定的口吻说：我与过程设备网的客户经理做了沟通，他们认为我们工厂当前的现状配合过程设备网的使用，寻找到外商并且做成业务是完全可能的！我也认同这个初步结论。
 

李总让小周将前面介绍到的过程设备网的一些功能，再补充做了演示，表达了对小周的赞许，并布置了王经理下一步了解如何做外贸报价等事项。