时间:2017-10-19 | 来源:过程设备网 | 浏览次数:1973 |
因为小周对过程设备网寻找外商的认知,所以王经理将如何做外贸报价的题目交给了他。由于报价涉及到技术等方面的知识,王经理又让估价的张工配合小周的此项工作。
小周花了一整天时间,对过程设备网上的智能报价系统做了具体了解后,将自己的理解做了梳理,随后又向过程设备网客服做了咨询后,结合自己对公司业务的了解归纳出了外贸报价五步法:
第一步:维护本公司的成本数据,建立成本模型。其中的“指定供应商”需要明确本公司所选的供应商,选取计价准则(吨价法、比率法、工时法)中三个方法之一,本 公司是工时法,所以需维护的项较多(工种、工艺、工时等),后面需要估价工程师做支持
第二步:进入价格计算器,进行初步设计和确认设计。主要输入询价产品的设计参数,对各主要零部件的参数和材料做确定,后面需要估价工程师做支持
第三步:确认材料价格和输入利税值,进行价格计算并得到报价。材料价格可取自于过程设备网上的行情价,亦可做出调整价
第四步:审核并标书制作。设计、价格、标书内容通过公司内部各级审核、批准
第五步:标书提交。可以通过在线提交或其它方式提交
随后,小周又约张工对公司的二种典型产品用智能报价系统做了测试,张工对计算的结果还是比较满意,并且认为熟练后估计还是很方便的,并且时间会缩短一半以上。
至此,小周着手做一份初步报告提交李总和王经理,主要包括:
1.智能报价系统适合于本公司产品及管理要求,并且可提高报价人员的效率1倍以上