在石油石化这个圈子里已然度过了二十余年光阴，期间经历了从国企到合资，从合资到私企，从技术到管理，从管理到项目，从项目到市场销售的种种经历。

今天把过往的经历略微捋了一捋，组织了这一份茶余饭后的择业漫谈，供圈子里有想法的朋友们参考。

石油石化是一个传统工业，无法与当下的互联网、移动计算和共享经济的闪亮相媲美；即使与其自身相比，石油石化也早已失去了八九十年代那种曾经的辉煌，但由于其在国民经济当中的重要性，每年高考仍有不少莘莘学子选择了这个行业。

象牙塔内一晃四年，临近毕业，无非两种选择：

1、进入石油化工行业工作；

2、继续考研深造。

（注：毕业后准备和这个行业说再见的不在本文的讨论范围内）。

作为过来人，个人建议，如果您将来没有打算在石油石化科研方面进行深造，而只是想延后您的就业时间，那还不如放弃考研去找一份石油石化的工作，因为这三年你在这个行业学到的知识和经验要比你在大学研究生期间学到的东西更有含金量、更有竞争力。

先说说毕业后直接进企业工作的情况，如果您选择的单位是炼油化工厂或是其它化工相关企业，那么十有八九会被分配到一线倒班了。

在装置里倒班的时间因人和机遇而异，两三年到七八年不等，直到被提升为技术员或被外调到企业的生产管理部门。

这一时期，对于刚参加工作的学生而言是单调、枯燥和辛苦的，但同时又是非常重要的，若干年后，回顾这一时期就会发现，这些年打下的基础非常重要，没有这些年的基础，你无法对人说你了解这个行业。

一般而言，这一时期的收入不会太高。一般操作工的月收入在2500~3500左右（税后，不包括奖金），少部分新建炼厂在初期时对外操作工招聘能在4000~5000左右。

面对各种入不敷出的境况，会有一些朋友产生换单位的想法。个人建议，这个阶段必须熬过去，至少要熬到班长，最好是联合装置大班长这个级别，外部就业市场才会有比较好的认可度。

技术员和装置主任这个层面是企业生产的主心骨，各新建炼厂都会非常重视。

近些年山东地炼在发展的过程中，也从中石油中石化招聘了不少人员，例如大连恒力石化、浙江石化、荣盛石化、盛虹石化、胜星石化等等。一时之间，中石化和中石油成为了国内石油石化行业的黄埔军校和培训基地。

虽然近些年外部机会不少，不过在主任和技术员这个层级的工作变动，也要考虑薪资以外的其它一些原因，例如配偶的工作、孩子的上学、工作生活环境的变化以及是否适应等等。

需要重点提醒的是，有一部分新建炼厂可能会存在内斗的问题，不同来源的群体容易拉帮结派搞小团体，今天东风压倒西风，明天西风压倒东风。

在建厂初期的内耗中，有些人会成为殃及的池鱼，甚至职业生涯也会受到影响。这是需要注意的择业风险，友情提示。

石油石化行业生产技术管理人员的另外一个择业方向是石油石化周边的相关技术供应商或是技术服务商，也就是常说的由甲方变成了乙方。

这个行业的乙方很多种，包括私企、合资、外企等等。对于乙方而言，看重的是圈内人对这个行业的理解、行业的人脉和资源。提供的岗位也五花八门，有技术类的、项目管理类的，也有市场销售类的。

外企：

先说说外企，第一条，英语；第二条，英语；第三条，英语。重要的事情说三遍。

从炼化企业出来的人，工作经验和阅历没有问题，往往短板就在外语的沟通上。由于外企的工作特性，从工作例会到邮件均采用英语，因此建议有这一想法的朋友们把英语重新捡起来。

外企的工作特点是按制度办事，钉是钉铆是铆，把你职责内的事情办好就OK，人际关系相对简单。薪酬方面，在外企、合资、私企当中，外企薪酬相对较高。

一般十年左右石油石化工作经验的人，如果能满足外企的工作要求，一般薪资在20~30万上下。

不过在外企中，流动性也比较大，业绩年景不好的时候，可能会遇到整个部门被裁掉的风险，对于个人而言，连续几年考评达不到要求，也会面临随时走人的情况。

合资：

再说说合资，合资企业分几种，一种是中资控股，另一种是外资控股。中资控股的企业在管理上有偏国企的特点，在收入方面，中资控股的企业赶不上外企，但会比国企相对高一点。

工作方面，强度也不低，性价比不算高。一般基层的收入在15万左右，中层在30~40万上下，高层在50~80万左右。

说说亮点，相对而言，这样的企业比较有人情味，如果你不主动提出要走，你可以在这为企业奉献一辈子。至于外资控股的企业，可以参考外企的模式，不再赘述。

私企：

最后说说私企，石油石化行业周边的私企数以万计，从事着设备、检测、环保、三剂、工艺、检维修、信息化等方面的业务。不同规模的私企，其管理模式会有差异，但也有共同点。

最大的一点，老板说了算。

准备进入私企的朋友谨记这一条。第二条，要确保个人对于私企有较大的利用价值。不同的私企，其收入情况也不尽相同，主要靠跟老板的谈判，如果你有足够的底气和谈判的技巧，可以谈出比较高的收入。

假设在石油石化企业或科研设计单位，一直熬到了管理层（副处或以上），一般而言很大的概率就不会再动了，在这个行业里，副处/处长的收入一般大差不差在25万~35万之间，企业副总及以上的收入大概在35万~50万左右，个别企业的高层领导能到60~70万上下。

这个级别的岗位，上上下下都会受人尊敬，在企业中有比较高的认可度。如果没有意外，基本上可以一直干到退休。但在这一层级的人中，也不乏老骥伏枥、志在千里之人。

不论是新建的炼化企业还是外围的技术服务商，如果从这个级别的岗位招人，就得下点血本了。一般副处/处长级别，起步价应该在60万起，副总及以上级别至少应该在100万以上才能显出你的诚意。

近几年，中石油和中石化的炼化企业，均有副处、处长、副总级别的骨干跳槽到新建的地方炼化企业，其中不乏我认识的一些朋友，预祝他们在新的岗位上继续发光发热、大有作为！

前面的篇幅介绍的是炼化企业的方向，还有另一种方向就是科研。

科研出身的朋友，如果有朝一日准备在外部市场择业，那么就必须利用好体制内的平台优势，在科研方面做一个有心人，不断积蓄自身的科研实力和能量，因为在外部市场上的资本就是这些年你的科研积累。

科研出身的朋友择业一般都是带着技术入股或是采取技术转让的方式，另外还有一些朋友走向了自主创业之路。

从事科研的朋友有其优势，也有其劣势。不论是技术入股还是自主创业，都有从技术到市场这么一条充满风险的道路要走。

俗话说商场即战场，很多公司为了打单，阳谋加阴谋，各种套路。有技术情节的人，尤其是对自身技术充满自信甚至是自负的人，往往对市场和销售的套路不甚重视，为此吃过大亏甚至到处碰壁的不在少数。

技术服务商往往是与体制内的甲方打交道，同样是两个产品，一个可以打95分，一个只能打80分，但企业对产品的要求是75分就可以了，结果最后往往是80分的产品中标，为什么？

因为竞争对手做了更多的商务铺垫工作，再加上产品的使用没有风险，是谁都会倾向于80分的那个，在中国，这不奇怪。

仁者见仁，智者见智。

适合自己的才是最好的。

在石化圈子里折腾了二十余年，对这个行业算是有了一点认识，写这篇文章的目的是给大家绘制一个行业的择业剪影，供有想法的朋友们参考。体制内和体制外、甲方和乙方，各有各的优点，没有绝对的最佳选择。