我们怎样做出口报价? | 设备制造商故事(3)

因为小周对过程设备网寻找外商的认知,所以王经理将如何做外贸报价的题目交给了他。由于报价涉及到技术等方面的知识,王经理又让估价的张工配合小周的此项工作。
 


 

小周花了一整天时间,对过程设备网上的智能报价系统做了具体了解后,将自己的理解做了梳理,随后又向过程设备网客服做了咨询后,结合自己对公司业务的了解归纳出了外贸报价五步法

第一步:维护本公司的成本数据,建立成本模型。其中的“指定供应商”需要明确本公司所选的供应商,选取计价准则(吨价法、比率法、工时法)中三个方法之一,本                公司是工时法,所以需维护的项较多(工种、工艺、工时等),后面需要估价工程师做支持

第二步:进入价格计算器,进行初步设计和确认设计。主要输入询价产品的设计参数,对各主要零部件的参数和材料做确定,后面需要估价工程师做支持

第三步:确认材料价格和输入利税值,进行价格计算并得到报价。材料价格可取自于过程设备网上的行情价,亦可做出调整价

第四步:审核并标书制作。设计、价格、标书内容通过公司内部各级审核、批准

第五步:标书提交。可以通过在线提交或其它方式提交
 


 

随后,小周又约张工对公司的二种典型产品用智能报价系统做了测试,张工对计算的结果还是比较满意,并且认为熟练后估计还是很方便的,并且时间会缩短一半以上

 

至此,小周着手做一份初步报告提交李总和王经理,主要包括:
1.智能报价系统适合于本公司产品及管理要求,并且可提高报价人员的效率1倍以上

2.智能报价系统涵盖了GB、ASME、PED、JIS四个标准,解决了本公司不熟悉后三个标准的问题
3.智能报价系统的客户自助报价,不仅方便了客户并且减少了制造商在预算类项目的70%左右的精力花费
4.外贸业务所涉及的退税、交付方式等都已做了考虑,并可以直接得到结果,这样可弥补本公司对外贸业务不熟悉的短板
 

 
王经理看小周报告内容后,进一步提出了利用智能报价系统做当前内贸估价的建议,他认为采用此系统改造当前估价模式,可以减少一半以上的成本
 
李总看了小周的报告、王经理的建议,眼前映现出一副全新的工作场景:不仅大大节约了成本,并且解决多年来项目型报价的诸多困惑。随后李总让小周联系过程设备网,让对方派顾问前来做详细的介绍,并洽淡双方合作的事宜。