企业名：苏南重型机械有限公司

市场定位：国内石化行业压力容器制造，以价格竞争和关系营销为主要特征，规模和管理水平中等
人物：董事长兼总经理：李总

          营销部经理：王经理

          技术负责人（兼质保工程师）：张工

          生产负责人：何经理

          财务负责人：王会计

场 景：苏南重机做内单不挣钱，转型做外单可能吗？

苏南重型机械有限公司李总与张总工、营销部王经理、生产部何经理、总帐王会计关于下半年效益问题讨论很久了，小会议室除了充满了烟雾还弥漫着焦虑的情绪。

下半年效益问题讨论

作为一家已经营了十多年的工厂，已连续三年没有盈利了，王会计给出基本的结论是：近几年员工工资每年以8~10%在增长，但产品价格却同行厂家因为的抢单还在降价竞争，仅制造费每年还下降了10%左右，此二项每年消耗5%左右的效益，所以才出现了没有效益的情况。而且下半年即使解决了订单总量，仍摆脱不了亏损的命运！
 

前一阶段，李总从负责工厂的银行信贷员处得知，同在一个工业园区的另外一家以外单为主的工厂，效益情况明显比自己要好。
 

后来经熟人进一步了解到：外单销售价格也比国内同类产品要高出15%~20%，同时还可以提升企业管理水平。实际上尝试做外单已多次出现在李总脑海中了。只是担心：自己工厂一直做国内订单，现在要开始做国外订单说起来容易，做起来还是很难的，市场、人才、技术、管理等能否适应呢？
 

未做过外单，我厂能做吗？
 

张总工接过李总所担心话题说：他在之前工作的公司是做过外单的，确实在业务和管理上有诸多不同，但基本的东西还是一样的。关键是熟悉外单的各类人才无法解决，靠内部培养又需要较长的时间。但最近自己关注到有一个行业服务平台---过程设备网，它是专门解决国内企业做外单问题的，自己初步浏览了一下，对市场、人才、技术、管理都有了一些解决方案，可以大大降低做外单的门槛。
 

借助它，应该可以做！
 

张总接着连接到过程设备网给大家做演示，将商务、技术、管理、人才等平台的功能做了简要的介绍后，按他的理解对大家的问题做了一些解释，大家都有了初步了解后，似乎看到了工厂能够从内单转向外单的希望了。李总在大家注视下提出让张总工牵头，分头就过程设备网的解决方案做一下可行性分析，争取在十天内有一个初步结论并达成共识：我们也能做外单！